十二生肖码报第几期了

SEM、信息流推广效果不好怎么办? 受哪些因素影响?

问:SEM效果不好怎么办

答:这是一个很无趣的问题,但同时又是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来从最常见的营销漏斗角度,将影响效果的因素尝试完整概括下,帮助大家梳理工作中可能存在的问题(发现问题一般比解决问题难),如有遗漏,欢迎大家补充。例如以传统行业为例,漏斗可?#38901;?#20998;为:展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑

营销漏斗

1、影响展现的因素:行业热度、广告预算、渠道数量、?#26007;?#22320;域、推广时段、设备端、出价、定向方式选择(竞价里主要是词量及匹配,信息流里主要是定向方式的合理覆盖)

2、影响点击的因素:创意质量(直接影响点击率)、渠道广告位(优质的广告位点击率更合理,搜索一般高于信息流,信息流一般高于DSP/网盟)、竞争力(竞价里主要是看综合排名指数=质量度x出价;信息流里主要是看Ecpm=点击率x出价,本质是一样)

3、影响抵达的因素:流量质量(一般无效/恶意流量并不多,主要还是?#26007;?#27809;控制好,人群不精准或创意不清晰)、加载速度(服务器及网页自身)、代码部署(放在底?#23458;?#35745;到的抵达量肯定少一些)

4、影响浏览的因素:页面设计(别太丑就行,争取能舒服点)、页面内容(?#27809;?#24819;看的、你想给?#27809;?#30475;的,控制好比例)、页面链接关系(根据需求,?#35789;?#26159;专题页也可以有互相推荐,使得浏览者深度浏览)

5、影响接入的因素:营销探头的部署(高频部署没事,?#27809;?#20307;验是可以伤害的,别听设计瞎扯,别忘了我们是搞营销的,目的是销)、客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话,不同的设置,接入的情况差异很大)

6、影响对话的因素:客服软件设置(界面装修)、自动语及客服前三句话术(诱导吸引?#27599;?#24320;口对话)、客服工作态度(客户没说话,也要适当说几句诱导)

7、影响线索的因素:客服咨询话术(回答的同时也要问,快速把握主动,索要联系方式)、活动设计(确实具有一定吸引力的活动)

8、影响邀约的因素:电邀工作态度(电话回访频次)、电话邀约话术(吸引力的活动设计及邀约话术水平)

9、影响来访的因素:天气(刮台风的时候,真的很难来访)、位置(明确告知来访线路)、适度回访(?#27599;?#25143;多次?#20449;?#26469;访)

10、影响成交的因素:同行对比(同行品牌强大,或者活动太疯狂时,竞争压力确实大)、环境(不追求奢华,但得过得去,至少弄干净点)、前台接待(无需过于热情,适度就好,来杯水/茶/咖啡都行,不?#27599;?2年的拉菲)、咨询水平(一般流行顾问式销售,挖掘痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最?#23637;?#38190;还是要敢于帮客户做决定,别不好意思伸手要钱)、团?#20248;?#21512;(自己不行的时候换人上,实在不?#24615;?#25918;TA走,收拾心情接待下一个)

11、影响口碑的因素:产品质量、服务水平、口碑营销设计(主动要求、激励措施)、线上线下品牌包装(大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导)

如果这些都不符合,那就只能赖市场(淡旺季、政策影响、突发事件等),其实有些时候啥也没做,只是正常波动而已,隔天可能就又?#25351;?#20102;,多花些时间确定了问题再进行调整。通过漏斗分析可以帮助我们?#19994;?#38382;题,接下来就是解决问题了,一般可以考虑从三个层面进行优化。

1、基础优化:主要是将账户里基本设置执行到位,减少没必要的损失,例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

2、数据分析:这是做好SEM的一个关键,听起来很难,其实最简单的部分,主要就是识别广告?#26007;?#30340;好和坏,将好的地方?#19994;劍?#22810;?#24230;?#19968;些,将差的地?#25945;?#20986;来,少?#24230;?#29978;至不?#24230;搿?/p>

3、营销策划:这才是SEM最核心的部分,也是最难的部分,主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

来源:知乎

这篇文章对俺有帮助,打?#23436;?#21171;下作者吧?

本文链接:肖运华 » 竞价推广学习教程优化?#35760;?/a> » SEM、信息流推广效果不好怎么办? 受哪些因素影响?
原创文章,转载请注明:
http://www.strch.tw/3517.html

发表评论

电子邮件地址不会?#36824;?#24320;。

十二生肖码报第几期了 09意甲20轮国际米兰vs桑普多利亚比赛结果 韩国大邱属于哪个道 里昂惕夫之谜名词解释 亚冠德黑兰独立 武里南联直播 重庆时时彩漏洞在哪 卡利亚里女装正品代购 体彩20选5开奖结果 赫罗纳对毕尔巴鄂 快乐10分开奖结果