十二生肖码报第几期了

着陆页3个表单设计技巧:竞价、信息流、百意等移动互联网广告都用得上!

学过b/s架构编程的人都知晓,要编写程序就得先有表单,要不数据怎么提交到数据库中去保存呢?

对于网络营销来说,在pc电脑时代,表单经常就用于营销页面中,用于收集用户的信息,勾引用户注册等。以华哥(教育行业)的推广经验来看,在pc互联网时代,虽然表单也是一种营销咨询转化获取用户信息与线索的(自动化)工具,可是相对于在线客服,人们更倾向于咨询客服,而非填写表单。可?#36816;擔?#20013;国用户并不习惯或?#19981;?#22635;写表单,因此表单在pc着陆页中的地位不高。

表单设计技巧

可是到了移动互联网时代,表单的地位就高了起来。2015年华哥在新航道集团?#20445;?#31532;一次投放移动广告(基于百度移动网盟+移动竞价为主),就发现官方网?#31454;?#30528;陆页的表单填写率相当高(至少高于在线客服,反过来了)。或许当时原因有以下三点:

  1. 在线客服系统还是pc风格,没有改变,在手机这样小的屏幕上,占据位置太大,主动弹出让人难以接受或适应;
  2. 移动互联网的用户使用习惯与行为与pc互联网大为迥异,甚至是相反;
  3. 表单的简洁风格、不耗用户时间或流量、不主动干扰用户等属性,与移动互联网的气质相匹配;

可?#36816;擔?#34920;单在移动营销时代,是非常重要的获取线索工具,一切提高表单填写率的技巧方法,都是值得去学习与?#23548;?#30340;。以下是华哥的三个宏观层面的?#23548;?#24515;得:

  • 越是有?#25918;?#21644;信誉积累的企业,表单的填写率就越高;
  • 表单要填写的字段越少,越简洁明了,填写率相对会更高。
  • 要用一句话文案告诉用户,填写表单的?#20040;Γ?#25110;为什么要填写表单(找一个让人信服、说得过去的理由)。

好了,以上是华哥的经验之谈。来看看百度北?#20013;?#24687;流提供的经验方法。一起来学习吧。

1.招商?#29992;?#34892;业的营销页表单技巧!

1)“双/多 表单”?#38382;劍?#22810;次吸引转化,可设置“意向?#29992;说?#21306;”和“留言板块?#20445;?#20415;于客户筛查优质用户。

2)多表单可分别通过“免费获取?#29992;?#36164;料包”和“预估投资回报率”来吸引用户留下信息。后者可以巧妙使用计算器样式

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(华哥补充:第1个表单还是太多元素了,应该要简化。值得学习的一是双管齐下,类似ab测试那样,提供两个不同风格气质的表单,让用户选择与行动?#27426;?#26159;计算器样式在表单中的应用,让表单看?#20808;?#20687;是一个计算工具,是为用户定制使用的,而表单真正的意图,即收集信息,则戴上了面具隐藏了起来,在用户觉得有趣且失去防范后,那表单的填写?#39318;?#28982;就会增加!)

2. 增强了页面的真实性,还怕顾客会不留表单?

因为在客户的活动页面加上“名额有限,仅以有效电话为准?#20445;?#24182;在表单提交下面告知用户,提交成功后将会有顾问联系,增加活动的真实和严格性,从而提升用户的信任感,本页面有效率可达70%。

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(华哥补充:所谓温馨提示,其实就是一句促进信任和劝导用户行动的文案。这个表单可以当作你投放信息流广告的一个参考范本来用,因为没有多余的东西,闻不到?#26032;?#30340;气息,每个元素都是花了心思的。)

3. 表单小调整,质?#30475;?#25552;升!

客户是做艺人培训业务,之前由于行业本身原因限制,报名表单质量很低。客户要求年龄必须18岁以上,且至少拥有高中学历,但是还是好多12、13岁的孩子提交表单。尽管定向已经做了限制,落地页也标明,后续效果还是不理想。

后来把表单的输入框改成了选项框,年龄控制在18及以上才有选项,学历控制在高中及以上才有选项,以此把不符合的人群筛去。客户反映后续质量目前已经稳步提升。

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(华哥补充:这里是排除法,?#20999;?#19982;我业务无关的人群,耗费人力,不要也罢。如果在投放上再加以相应控制,获得的线索会很精准。)

窃以上方法不只是用于信息流,百意广告、搜索广告亦如是,移动广告亦如是,因为是着陆页,可以对应匹配不同的广告推广?#25945;ā?/p>

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